InstoreTraining
Panasonic DECT Markteinführung
Premiumprodukte erstklassig erklärt.
Die Aufgabe
Alles wird digital – auch die Telefonie. Aber es gibt große Unterschiede im Leistungsspektrum von DECT-Geräten. Deshalb suchte Panasonic zur Einführung seiner Premiumprodukte unsere Unterstützung. USPs wie 2-in-1 Handy- und Festnetzfunktionen und WLAN-Fähigkeit erklären sich den Handelspartnern schließlich nicht von selbst.
Die Lösung
Ein fünf Mann starkes Team von perfekt geschulten Fachberatern ging direkt an die Regale und tat all das, was das Händlerherz begehrt. Denn unsere Mannschaft hat nicht nur die Mitarbeiter ausführlich im Umgang mit den Telefonen geschult. Sie sorgte für tadellos gepflegte Verkaufsflächen. Mit aussagekräftigen und aufmerksamkeitsstarken Werbemitteln. Und sie legte den optimalen Grundstein für die im Anschluss stattfindende Hardselling Promotion.
DasErgebnis
232 geschulte Mitarbeiter in 166 Shops. Davon sahen 89 % einen Mehrwert in den über zweistündigen Schulungen. 85 % waren „begeistert“.
Ein glückliches Panasonic-Außendienstteam bedankte sich für die großartige Unterstützung, die half, den Sell-In zu steigern. Überzeugte Händler bestellten und verkauften, was das Zeug hielt.
Und die folgende Promotion verzeichnete eine deutliche Steigerung der Verkäufe – auf einem ansonsten zweistellig rückläufigen Markt.
