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Nespresso Routing
Kleiner Keks – große Wirkung
Die Aufgabe
Nicht jeder kommt beim Bummel durch den Elektrofachmarkt an einer Nespresso Kaffeemaschine vorbei. Wie schafft man es also, die Kunden im Markt zu Nespresso zu lotsen? Zu plumpe Werbeaktionen verfehlen leider oft ihr Ziel. Gefragt war also eine charmant-bescheidene POS-Aktion, deren Botschaft niemand widerstehen kann.
Die Lösung
Echte Kaffeeliebhaber nehmen sich eine Auszeit und genießen ihr Lieblingsgetränk mit allen Sinnen. Diesen Genussmoment haben wir noch verfeinert – indem wir das bekannte „Keks zum Kaffee“ umgedreht und gefragt haben: „Kaffee zum Keks“? Den Flyern mit dieser Headline haben wir dann einen Feinkost-Keks hinzugefügt und diese Einladung an hochfrequentierten Punkten im Markt ausgelegt.
DasErgebnis
Weil eine Einladung zum Kaffee so schnell niemand abschlägt, lässt sich der Erfolg der Aktion in Zahlen messen: So gab es im Aktionszeitraum über 100.000 Kundenkontakte.
Die Einlösequote lag bei 50% – gegenüber 10% ohne Keks – und die Routingquote stieg um das Vierfache. Auch die Abverkäufe konnten um bis zu 100% gesteigert werden.
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