Asus Sales Force

Wie man am POS saubere Erfolge erzielt

Die Aufgabe

Der IT-Markt in Deutschland ist hart umkämpft. Zudem sind Produkte in diesem Bereich sehr erklärungsbedürftig, sodass die letzte Kaufentscheidung oft erst am POS fällt. STEIN wurde von Asus beauftragt, mittels externem Vertrieb die Kundenstruktur in Deutschland auf- und auszubauen – mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern, den Marktanteil auszubauen und die Empfehlungsrate vor Ort zu erhöhen.

Die Lösung

Um die vom Kunden gesetzten Ziele zu erreichen, bringt STEIN eine sechsköpfige ASUS Sales Force an den Start. Zu den Aufgaben dieser hochqualifizierten Vertriebsmannschaft gehören auch die Betreuung und der Ausbau der Handelspartner. STEIN kümmert sich neben der strategischen und operativen Steuerung auch um die Durchführung des gesamten Rekrutierungsprozesses – von der Anzeige über die Interviews bis zum Arbeitsvertrag.

DasErgebnis

Durch eine umfassende Marktanalyse mittels einer eigens entwickelten App profitiert ASUS von einem individualisierten Reporting und ist stets sehr transparent über die Erfolge im Feld informiert. Ein parallel dazu entwickeltes Trainingskonzept sorgt beim Marktpersonal für eine erhöhte Beratungsqualität. Das alles zusammen führt zur Steigerung des In-Shop-Shares und des Sell-In Volumens und zu einem bedeutenden Sales-Uplift.

Ansprechpartner

Andreas Schulz

Commercial Director

040/39 191-145