Verkaufsförderung
Tuborg Dark MarketActivation
Wissen, wo die Musik spielt.
Die Aufgabe
Russland ist ein sogenannter „Dark Market“, d.h.: Für die Vermarktung von Biermarken gelten besonders strikte Regeln und Einschränkungen. Während in der Off-Trade Kommunikation die Herausforderung darin besteht, Tools zu entwickeln, die in einer Vielzahl unterschiedlicher Shops wirken, müssen im On-Trade Bereich POS-Mechaniken entwickelt werden, die komplett auf den Markennamen und Logo verzichten.
Die Lösung
STEIN hat ein aufmerksamkeitsstarkes Kommunikationskonzept entwickelt, dass komplett auf das Thema Musik als Tuborgs Marken DNA aufbaut. Als zusätzliche Elemente wurden die Tuborg Clockman-Form und die Corporate Color grün entwickelt.
Im On-Trade Bereich konnte so komplett auf den Markennamen und das Logo verzichtet werden, ohne den Wiedererkennungswert einzubüßen.
Für den Off-Trade Bereich wurden anpassbare POS-Tools entwickelt, die sich an jede Marktgröße und ihre Anforderungen anpassen – und in jeder Kombination keinen Zweifel daran lassen, wo die Musik spielt.
Das Ergebnis
Heraus kam eine spannende und aufmerksamkeitsstarke Kampagne, die nicht nur Tuborg und die Kunden überzeugt hat, sondern auch gekonnt mit den Anforderungen des russischen Marktes spielte.
Die extrem starke Aufmerksamkeit und Brand Awareness, die hohe Akzeptanz im Handel und der erhöhte Abverkauf übertrafen alle Erwartungen.
