Hamburg, 19. Mai 2014 – Mit seinen innovativen Sales Force Ansätzen hat STEIN gerade das französische Unternehmen Francis Lavigne Développement als Neukunden gewonnen. Außerdem wurden bestehende Sales-Projekte verlängert und auf langfristige Zusammenarbeit angelegt: So setzen die STEIN-Bestandskunden Hertz und Nespresso bei ihren personalgestützten Vertriebsmaßnahmen weiterhin auf die Kompetenzen der Below-the-line-Agentur.

Mit der Gewinnung des Neukunden Francis Lavigne Développement (FLD) unterstreicht STEIN seine branchenübergreifende Sales Force Kompetenz. Bereits in 2013 hatte STEIN großangelegte personalgestützte Vertriebsmaßnahmen für renommierte Unternehmen aus den Branchensegmenten Consumer Electronics, Food & Beverage, IT und Automobil durchgeführt und mit diesen professionellen Außendienstleistungen im B2B- und B2C-Bereich das in den vergangenen Jahren ins Leben gerufene Leistungsangebot im Bereich Sales konsequent weiter ausgebaut. Im Mittelpunkt der im Mai gestarteten STEIN Aktivitäten für das französische Unternehmen FLD steht die Etablierung der orthopädischen Schuhmarke ADOUR ORTHOPEDIE im deutschen Markt. Dazu wird STEIN maßgeschneiderte Vertriebsmaßnahmen für FLD entwickeln und diese durch den eigens rekrutierten und ausgebildeten Außendienst in den relevanten Sanitätshäusern und bei Fachhändlern präsentieren und langfristig etablieren.

Auch der Bestandskunde Hertz setzt weiterhin auf die Sales Force Kompetenzen von STEIN und hat den bestehenden Projektauftrag für 2014 verlängert. Seit 2013 unterstützt STEIN Hertz in Deutschland beim Vertrieb im Bereich Nutzfahrzeuge, mit besonderem Fokus auf die Neukundenakquise und Bestandskundenreaktivierung bei mittelständischen Unternehmen in relevanten Branchen. Dazu werden in definierten Regionen ausgewählte Partner Account Manager rekrutiert und ausgebildet.

Für Nespresso hat STEIN im Herbst letzten Jahres aktiv deren Vertrieb mit Fachkräften unterstützt. Der Fokus lag auf der Beratung sowie der Pflege der Warenpräsentationen im Handel. Die Rekrutierung, Koordination, Steuerung und Kontrolle dieser Fachberater erfolgt dabei durch STEIN.

STEIN nutzt bei seinen Sales Force Aktivitäten unter anderem innovative Ansätze, die statt einer statischen Ladenabdeckung mit einem großen Sales-Team auf den gezielten Einsatz kleiner flexibler Sales-Teams in den Läden mit dem höchsten ROI-Potenzial setzen. Lars Roisch, Geschäftsführer STEIN: „Die Erfahrungen aus unserem internationalen Netzwerk zeigen, dass bei Sales Force Aktivitäten ein grundlegendes Umdenken gefragt ist, weil die Kunden mit den eingesetzten Budgets einen optimalen ROI erzielen wollen. Statt genereller Standardlösungen sind regionale und individuelle Einzelmaßnahmen vor Ort gefragt. Wir freuen uns, dass Bestandskunden wie Nespresso und Hertz, aber auch Neukunden wie FLD auf unser Know-How in diesem Bereich setzen und wir durch unsere intelligenten und individuellen Sales Force Lösungen ihren Erfolg maximieren können!“

STEIN setzt dabei auf eine umfassende Analyse der Vertriebskanäle, der bereits eingesetzten Konzepte sowie der verfügbaren Verkaufszahlen, um flexible Sales Force Konzepte zur optimalen Abschöpfung der vorhandenen Umsatzpotenziale zu entwickeln und anschließend im praktischen Einsatz zu etablieren.